廣東省門業(yè)協(xié)會常委會擴(kuò)大會議召開

　　8月28日，由廣東省門業(yè)協(xié)會主辦，大寶漆、周信橡塑、粵萊美膠條協(xié)辦的廣東省門業(yè)協(xié)會常委會擴(kuò)大會議在東莞凱悅酒店舉行。

　　廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)董事長關(guān)潤開，廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長及企業(yè)代表：廣東省門業(yè)協(xié)會秘書長徐生，東莞宏利木品廠有限公司總經(jīng)理葉廣柱，廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪，TATA木門廣州公司總經(jīng)理張寧，廣東匯泰龍科技有限公司總經(jīng)理徐振忠，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經(jīng)理劉志超，廣州市新標(biāo)家居有限公司董事長黃東江，肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司運(yùn)營中心申建龍，佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司（軒尼斯門窗）總經(jīng)理余家優(yōu)，珠海展辰新材料股份有限公司總經(jīng)理張玉潔、品牌經(jīng)理吳豐軍，頂固全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理張俊濤，廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍，廣東匯龍涂料有限公司副總經(jīng)理王嘉明，冠牛木門·整體家居黃凱，飛宇門窗劉建清，以及粵萊美膠條總經(jīng)理余劍鋒，大寶漆木門及整裝總監(jiān)謝偉，周信橡塑董事長周文華，中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會會長、寶潤木業(yè)董事長司徒立權(quán)，中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會賴連才，嘉盛木門董事長林水青，廣州翔升木業(yè)有限公司總經(jīng)理溫小明，富軒門窗董事長李昌安，尊霸門窗董事長劉長春，富奧斯門窗總經(jīng)理賀杰雄，博士門窗董事長王湘根、總政委王券期，海富納集團(tuán)總經(jīng)理李海田，機(jī)械貓總經(jīng)理黃唯，林豐機(jī)械總經(jīng)理王超，恒杰達(dá)機(jī)械總經(jīng)理潘紅生，利洋機(jī)械總經(jīng)理荊書波，迪鋒機(jī)械市場總監(jiān)馬忠偉，匯創(chuàng)總經(jīng)理鮑丹等會員企業(yè)負(fù)責(zé)人與代表；廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李湘，副秘書長饒德亮、王生華共同參加了此次大會。此外，馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會會長、馬來西亞亞海工業(yè)有限公司總裁林喜長，馬中友好協(xié)會大使、東莞志宏木業(yè)總經(jīng)理李明麗也應(yīng)邀參加了此次大會。

　　本次大會就廣東省門業(yè)協(xié)會近一年來的工作回顧、企業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)及方向、協(xié)會下一步的工作安排及展望等事宜在會上進(jìn)行了交流與探討。

　　廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)董事長關(guān)潤開首先在大會上發(fā)言。他說：“今天召開的這個會議，就是要大家能夠坐下來，探討我們企業(yè)自身的發(fā)展以及我們的出路。雖然大的市場與環(huán)境對我們企業(yè)的經(jīng)營有很大的影響，但是我們要理性應(yīng)對今天這種市場的變化。我們今天參觀了大寶漆這種生產(chǎn)的企業(yè)，在環(huán)保方面做的非常好，投入也很大。為此，我們要根據(jù)市場的變化以及國家政策的一些需求來改變，要跟著政府的腳步走，希望大家能夠一起努力。廣東省門業(yè)協(xié)會也會跟大家一起抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)發(fā)展，打造出我們廣東的名牌以及屬于我們的自己平臺，廣交好友，合作共贏。”

　　廣東省門業(yè)協(xié)會秘書長徐生在會上就2018—2019年度協(xié)會的工作情況向與會會員企業(yè)作了分享。自去年以來，廣東省門業(yè)協(xié)會已成功舉辦第九屆、第十屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會；舉辦行業(yè)發(fā)展高峰論壇、中國木門行業(yè)年會，并多次組織會員企業(yè)赴四川、哈爾濱等國內(nèi)企業(yè)，以及赴歐洲、馬來西亞進(jìn)行考察，全方位了解國內(nèi)以及歐洲發(fā)達(dá)國家門窗的發(fā)展趨勢；組織部分會員參與國家標(biāo)準(zhǔn)《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》編制工作等，助力會員企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。徐生秘書長就2020年3月10-12日將在佛山潭洲國際會展中心舉辦的第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會的籌備情況向與會企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的說明。他倡導(dǎo)會員企業(yè)積極參與、齊心協(xié)力辦好第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會，打造一個屬于會員企業(yè)、中國門窗行業(yè)對外交流與展示的行業(yè)大平臺。

　　本次大會特邀嘉賓馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會會長、馬來西亞亞海工業(yè)有限公司總裁林喜長對廣東省門業(yè)協(xié)會常委會擴(kuò)大會議的召開表示祝賀。他非常感謝廣東省門業(yè)協(xié)會會長關(guān)潤開攜帶企業(yè)家們參加馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業(yè)公會舉辦的魯班紀(jì)念日活動，更感謝“中馬協(xié)會”兩年來的友誼，希望以后的日子里雙方協(xié)會有更多的合作交流。

　　在研討交流環(huán)節(jié)，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經(jīng)理劉志超以歐鉑尼整體木門為例，就企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、展示創(chuàng)新、渠道發(fā)展三個方面作了專題演講。他認(rèn)為，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，要優(yōu)化產(chǎn)品線，遵循“年輕化、性價比、大單值、強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的產(chǎn)品思路，要導(dǎo)入更適合80、90后消費(fèi)人群的高性價比產(chǎn)品。2019年，企業(yè)在產(chǎn)品展示設(shè)計方面，要遵從輕裝修、強(qiáng)產(chǎn)品、高效率、大單值的原則；新裝修店面中的產(chǎn)品要簡化裝修，更突出產(chǎn)品；加快門店裝修的建設(shè)速度，促進(jìn)終端銷售。在渠道建設(shè)方面，在渠道分流的當(dāng)下，企業(yè)一定要做全渠道的營銷。

　　TATA木門廣州公司總經(jīng)理張寧在會上就企業(yè)在終端門店產(chǎn)品的展示、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與質(zhì)量方面的話題向與會企業(yè)進(jìn)行了分享。她認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能解決經(jīng)銷商經(jīng)營的問題。企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)是否是當(dāng)下的主流，要站在消費(fèi)者的角度上去考慮，給客戶推薦他們想要的產(chǎn)品；同時，企業(yè)研發(fā)的團(tuán)隊也要有這樣的思維去洞察市場，探討設(shè)計風(fēng)格。在門店展示產(chǎn)品方面，企業(yè)要站在市場的角度去挖掘客戶對當(dāng)下裝修的風(fēng)格與需求。張寧認(rèn)為，企業(yè)要讓商家與產(chǎn)品設(shè)計師，甚至導(dǎo)購都要能夠真正了解消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品。企業(yè)只有站在客戶的角度上去思考問題，去研發(fā)產(chǎn)品，才能在未來的市場上有生存的空間。TATA木門最牛的地方就是只研究客戶的需求在哪里，并跟著推薦什么的東西才是最好的。這是TATA木門做得最好的地方。

　　頂固全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理張俊濤在交流環(huán)節(jié)中認(rèn)為，企業(yè)在經(jīng)營中要把握好三點(diǎn)：第一，以客戶為中心；第二，以奮斗者為本。企業(yè)多年的積累，原有的新兵也變成一個老兵，甚至變成一個非常能征善戰(zhàn)的將軍；第三，戰(zhàn)略牽引。從定制到標(biāo)品，有很多東西是值得定制和門窗企業(yè)借鑒。同時，企業(yè)要做好成本的控制、對代理商和店面的管控，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，做?；蜃龆唷＝?jīng)營的得好的企業(yè)，就一個微笑曲線：一邊是產(chǎn)品，一邊是營銷，中間是一條線，中間全部都是職能部門的支持。

　　大寶漆木門及整裝總監(jiān)謝偉在會上做了簡短發(fā)言。大寶漆在整個木器漆家裝行業(yè)，從1992年到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展20多年了，一直致力于家具漆的研發(fā)；國內(nèi)很多高端家具廠、木門整木定制企業(yè)用的油漆都是大寶漆。謝偉表示，好的產(chǎn)品需要跟大家共同交流。大寶漆希望攜手行業(yè)同仁共同學(xué)習(xí)，共同提升，尤其是在當(dāng)前整體市場蕭條的狀態(tài)下，只有大家共同努力，才能找到突破口，這個突破口或許是產(chǎn)品的研發(fā)，也或許是市場氛圍的改變。

　　佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司（軒尼斯門窗）總經(jīng)理余家優(yōu)在會上發(fā)言。他說：“如今，歷經(jīng)多年的發(fā)展，門窗行業(yè)很幸運(yùn)得到國家、行業(yè)的關(guān)注，發(fā)展也非常迅速。在產(chǎn)品方面，從之前的內(nèi)門不標(biāo)準(zhǔn)到外圍產(chǎn)品的外圍結(jié)構(gòu)上，真正的按照國家的標(biāo)準(zhǔn)來做，經(jīng)歷了很長時間。我相信，很多家裝門窗企業(yè)都不清楚為什么要說“家裝”這個名稱呢？很多人會認(rèn)為，家裝門窗聽起來感覺怪怪的。但是，家裝門窗與公裝門窗有很大的區(qū)別，市場發(fā)展?jié)摿σ埠艽?。我相信，在大家的一起努力下，家裝門窗一定會越來越輝煌?！?/p>

　　新標(biāo)家居董事長黃東江在會上發(fā)言。他說道：“在向大家居發(fā)展的這條路上，新標(biāo)也走了很多年。新標(biāo)在很多年前就開始布局在大家居這一塊，也走了很多的彎路，也在不停的在修正。企業(yè)究竟是走專業(yè)化還是一體化的發(fā)展路線，我們也做了很多嘗試。新標(biāo)將產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分割，分成門窗、木門、全屋定制等板塊，然后組建專業(yè)化的團(tuán)隊，并在每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中把這個工作做得更加專業(yè)細(xì)致，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢和客戶、消費(fèi)者對這個行業(yè)的反應(yīng)做出及時的調(diào)整。在新零售盛行的當(dāng)下，企業(yè)如果能夠跟得上消費(fèi)者的消費(fèi)需求的話，市場還是很大的?！?/p>

　　東威利總經(jīng)理葉廣柱在會上發(fā)言中說道：“如今，人們在追求奢華的同時，越來越追求舒適度和實用性，即輕裝修強(qiáng)產(chǎn)品，因為企業(yè)必須要有強(qiáng)大的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品會說話才是最好的。其實，任何客戶他心里面都有他想找的東西，企業(yè)一定要能滿足客戶想要的東西。對東威利而言，東威利就是整木定制行業(yè)的勞斯萊斯。同時，東威利也在尋求一個突破，就是在市場上必須要找到自己的對手，并不停地從對手身上挖掘，去彌補(bǔ)企業(yè)自身的短板?，F(xiàn)在東威利不止做原木定制，也做板木定制了。東威利湖北工廠計劃是明年初投產(chǎn)，投產(chǎn)后將更多的滿足原木、板木家居定制的消費(fèi)需求?！?/p>

　　廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪在會上從兩個方面向與會企業(yè)作了發(fā)言。他認(rèn)為，企業(yè)在營銷方面可以結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)做一些公益的營銷。如：近期頻發(fā)的窗戶掉落引起砸死人的安全事故，已引起社會的廣泛關(guān)注。為了幫助消費(fèi)者安全使用窗戶，解決窗戶掉落的難題，圣堡羅門窗投入巨資，創(chuàng)新推出向用戶免費(fèi)贈送窗戶安全繩的做法并舉行安全公益中國行的活動，深受好評。其次，企業(yè)與經(jīng)銷商的口碑很重要，因為門窗是低關(guān)注度的產(chǎn)品，很多人根本就不知道門窗是定制化的產(chǎn)品，在經(jīng)營過程中難免會有一些錯誤，企業(yè)要把錯誤率控制到越低越好。作為中小企業(yè)，生產(chǎn)的效率一定要高，處理問題要快；同時，企業(yè)與經(jīng)銷商把口碑做好以后，很多經(jīng)銷商會主動找企業(yè)的。

　　廣東匯龍涂料有限公司副總經(jīng)理王嘉明在會上發(fā)言。他認(rèn)為，對廣東的木制品企業(yè)來說，雖然不是處在霧霾的重災(zāi)區(qū)，可能對標(biāo)C的要求沒有北方的要求那么嚴(yán)。但是，溶劑型涂料的趨勢肯定是在逐漸的減少。現(xiàn)在的企業(yè)都感覺到水性漆不好施工、成本高，或者是返工率高。但是，水性漆在當(dāng)今的變化已很大。原來很多人說單組份的水性漆性能不行，雙組份的成本太高，它始終停留在之前的那種加20%的固化劑，特別是在廣東地區(qū)，由于溫度高，加20%固化劑的產(chǎn)品使用不了，浪費(fèi)了油漆。其實，匯龍涂料現(xiàn)在做的一些雙組份的產(chǎn)品，只加5%的固化劑，成本便會大大降低了，就是雙組份；并且加5%的固化劑，完全達(dá)到PU7的硬度，第二天就可以打包貼板。此外，今天調(diào)好的漆沒有噴完，明天可以繼續(xù)使用，一點(diǎn)也不浪費(fèi)。所以說，企業(yè)不要只停留在一種慣性思維?？赡茉?jīng)你接觸過這類產(chǎn)品，但是產(chǎn)品都在不斷進(jìn)步。作為涂料這個企業(yè)，匯龍涂料希望在廣東門業(yè)協(xié)會會長關(guān)潤開的帶領(lǐng)下，大家能共同推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的“油改水”。

　　周信橡塑董事長周文華在會上發(fā)言。他認(rèn)為，這兩年周信橡塑一直在調(diào)整企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理，創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)方面不要去抄襲，不要去模仿，企業(yè)要把研發(fā)創(chuàng)新和自我培養(yǎng)人才兩個方面做好，因為有創(chuàng)新和培養(yǎng)人才思維的企業(yè)發(fā)展到今天都做得很好。

　　廣東匯泰龍科技有限公司總經(jīng)理徐振忠在會上發(fā)言。他認(rèn)為，今年以來，整個終端市場銷售壓力是比較大的，但從總的市場需求量，還有上升的趨勢。以鎖具為例。如今，整體市場的交易平臺已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)從C端向B端轉(zhuǎn)化，如：地產(chǎn)的精裝、家裝公司的全裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修、全屋定制以及門窗企業(yè)、電商渠道，這對我們這個行業(yè)的市場分割很大。其實，在經(jīng)銷商領(lǐng)域的C端零售方面，他們的生存空間已經(jīng)是非常小的。因為我們的流量已經(jīng)發(fā)生很大的變化。匯泰龍在兩三年前已在探索如何在保有C端渠道市場的前提下，更多的去對接B端市場。對于做B端這個市場而言，最為關(guān)鍵的是我們的流量從哪里來？而這些流量就是購買者的核心需求和企業(yè)自身的核心競爭力要成為匹配。正是如此，匯泰龍已經(jīng)很清楚地看到企業(yè)產(chǎn)品在B端市場的領(lǐng)域比C端市場的占比會越來越大，所以匯泰龍調(diào)整了企業(yè)不同市場產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　粵萊美膠條總經(jīng)理余劍鋒在會上發(fā)言中說道：“如今的市場競爭很大，企業(yè)不能靠價格去競爭，粵萊美膠條的質(zhì)量在行業(yè)來說是比較穩(wěn)定的，也做一些木鎖的配套，因為我們與很多房地產(chǎn)企業(yè)做一些木鎖的配套，如：碧桂園、萬科等。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們有很大的優(yōu)勢，能夠和一些上市公司相媲美，甚至超過他們的質(zhì)量?！?/p>

　　中山市個私協(xié)門業(yè)工作委員會會長、寶潤木業(yè)董事長司徒立權(quán)在發(fā)言中認(rèn)為，門業(yè)是一個好行業(yè)，但是門業(yè)真正能賺到錢的企業(yè)卻不多。東升的定位就是解決木門的制造問題，東升做門不賣門。東升在2018年總的產(chǎn)能大概是1600？萬套，今年保守估計增長30%。到2028年，年產(chǎn)能將會達(dá)到1.6億套。也就是說我們要解決的是木門的制造問題，幫有興趣做門的人，把產(chǎn)品做出來，對于怎么去銷售，這是行業(yè)的事。由于單個門廠的制造模式跟不上行業(yè)發(fā)展的要求，如果不把門業(yè)產(chǎn)品的制造問題解決好，生產(chǎn)門的企業(yè)是很難做的。企業(yè)將產(chǎn)品做好了，產(chǎn)品的營銷才有發(fā)揮的空間。如果企業(yè)的生產(chǎn)制造制約了營銷、資本、設(shè)計，最后會影響到整個行業(yè)的發(fā)展。

　　富軒門窗董事長李昌安在會上發(fā)言。他認(rèn)為，作為一個品牌，首先要有特別新穎的產(chǎn)品，或者有很好的成本優(yōu)勢，如：永康的防盜門企業(yè)，可以把成本做到極致，沒有人能超越。其次要以以客戶為中心，客戶要的東西永遠(yuǎn)是性價比最高的東西。企業(yè)要以用戶為思維，給客戶帶來最好的東西，即價廉物美。此外，在經(jīng)營模式上，企業(yè)要根據(jù)自己的情況來決定自己的模式。

　　廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍在會上發(fā)言中說道：“偉業(yè)鋁材是在1992年成立的，發(fā)展到現(xiàn)在已有27年，已擁有三個生產(chǎn)基地。到今天為止，我們有60%的業(yè)務(wù)是與我們3000多個經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的。我們從2017年就開始調(diào)整我們的產(chǎn)業(yè)，并回歸到我們的鋁材主業(yè)。2018年，偉業(yè)鋁材有40萬噸的產(chǎn)能。我們也看到，當(dāng)下房地產(chǎn)市場環(huán)境的競爭已非常惡劣，包括環(huán)保等很多方面對我們這個行業(yè)都有很大的制約，我們也在加大力度去拓展系統(tǒng)窗，以及一些家居品類。雖然市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，只要我們堅持品牌和品質(zhì)，在工程市場就有競標(biāo)的議價空間。同時，企業(yè)要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，包括產(chǎn)品體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的認(rèn)證。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的制定方面，偉業(yè)鋁材對自己有嚴(yán)格要求，并且是有權(quán)威的。由于偉業(yè)鋁材的客戶大部分是做家裝的，介入家裝市場可以發(fā)揮偉業(yè)的優(yōu)勢助力經(jīng)銷商拓展市場。其次，偉業(yè)鋁材也做了融創(chuàng)，很多其他的房地產(chǎn)都會找上門來，基本不用我們?nèi)スP(guān)。如今，雖然市場的競爭還是非常激烈，但是偉業(yè)鋁材有信心對市場的預(yù)期做出預(yù)判，在未來我們也相信企業(yè)產(chǎn)品的銷量和業(yè)績肯定是有的?！?/p>

　　隨后，嘉盛木門董事長林水青、尊霸門窗董事長劉長春、博仕門窗董事長王湘根、機(jī)械貓董事長黃唯、海富納機(jī)械設(shè)備董事長李海田、展辰涂料吳豐軍分別在會上就各自企業(yè)的經(jīng)營情況作了分享。最后，廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開對本次會議進(jìn)行了總結(jié)。本次會議從下午4點(diǎn)開始，歷經(jīng)3個小時，直到晚上7點(diǎn)才圓滿結(jié)束。嘉賓們毫無保留的實戰(zhàn)分享，受到與會企業(yè)一致好評。參會企業(yè)均表示，參加此次會議受益匪淺，希望協(xié)會能夠多舉辦一些交流活動，大家齊心協(xié)力，共同把廣東門業(yè)的品牌推向新的高度，創(chuàng)造更大的輝煌。

　　會議期間，廣東省門業(yè)協(xié)會會長、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開為新當(dāng)選廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李偉萍進(jìn)行了授牌。

　　本次會議的召開，再次提升了廣東省門業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長單位等骨干企業(yè)的凝聚力與影響力，進(jìn)一步促進(jìn)了廣東省門業(yè)協(xié)會會員企業(yè)間的交流與合作，為廣東門業(yè)更穩(wěn)健的發(fā)展起到了極其重要的作用。

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