Costco的商業(yè)邏輯給智能門窗帶來(lái)的思考

　　日前，Costco開(kāi)市客大陸地區(qū)首家門店在上海閔行區(qū)盛大開(kāi)業(yè)。由于其人流火爆程度，當(dāng)日的開(kāi)業(yè)盛況火爆了朋友圈，引起了人們廣泛的關(guān)注。在經(jīng)濟(jì)寒冬中，Costco充分感受到了上海人民的熱情，停車排隊(duì)3小時(shí)，結(jié)賬排隊(duì)300米，到下午直接宣布因人潮擁塞，關(guān)門停業(yè)了！

　　Costco超市為什么這么火？很多人都說(shuō)Costco能火的原因是因?yàn)閮r(jià)格便宜，把整體的毛利率控制在10%左右，遠(yuǎn)低于同類大型商超的毛利率。

　　其實(shí)這只是表象，無(wú)利不起早，百事利當(dāng)先，商業(yè)的目的是利潤(rùn)。那么COSTCO是憑什么賺錢？讓我們來(lái)深入挖掘其背后的商業(yè)邏輯。

　　1、精簡(jiǎn)SKU，打造爆品商超

　　低價(jià)高質(zhì)是Costco的主打核心，也是人們最容易受到引誘的一個(gè)商業(yè)策略。這個(gè)是Costco整個(gè)商業(yè)模式里最重要的一環(huán)，它通過(guò)極致的性價(jià)比來(lái)吸引目標(biāo)客群，同時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)化SKU，縮減了供應(yīng)鏈的成本，擴(kuò)大客群消費(fèi)的客單值。雖然并不那么賺錢，卻能吸引眾多的目標(biāo)客群。這個(gè)流量為王的時(shí)代里，流量是一切商業(yè)的根基。

　　2、會(huì)員機(jī)制，與主流消費(fèi)者形成粘性

　　會(huì)員制是Costco核心的商業(yè)邏輯。很多人應(yīng)該都知道Costco的大部分收益都是來(lái)自于會(huì)員費(fèi)。所以可能很多人會(huì)認(rèn)為會(huì)員費(fèi)是Costco最主要的收入和目的。其實(shí)Costco收取會(huì)員費(fèi)最主要的目的是讓目標(biāo)客群產(chǎn)生邊際成本效應(yīng)，從而擴(kuò)大會(huì)員延伸服務(wù)的消費(fèi)頻次。

　　3、以低價(jià)商品入市，延伸會(huì)員消費(fèi)服務(wù)。

　　會(huì)員延伸消費(fèi)，是Costco主要的目的。我們可以把Costco的商業(yè)模式精簡(jiǎn)成：利用高質(zhì)低價(jià)的商超吸引目標(biāo)人群繳費(fèi)加入品牌會(huì)員，再通過(guò)會(huì)員關(guān)系提供延伸服務(wù)。其中這三個(gè)環(huán)節(jié)，

　　商超不以賺錢利潤(rùn)為追求，重點(diǎn)在于節(jié)流；會(huì)員以擴(kuò)大增量為追求，適當(dāng)設(shè)定小門檻；延伸服務(wù)以利潤(rùn)為目的，重點(diǎn)在于開(kāi)源。

　　其實(shí)回顧C(jī)ostco的整個(gè)商業(yè)模式，我們完全可以套用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣為流傳的一句話“免費(fèi)通常都是最昂貴的消費(fèi)”。

　　而Costco的商業(yè)邏輯，對(duì)于智能門窗行業(yè)有什么借鑒經(jīng)驗(yàn)嗎？商業(yè)的本質(zhì)是相同的，只是策略不同。

　　智能門窗市場(chǎng)目前正在起步中，面臨的市場(chǎng)教育、成本居高、品牌混戰(zhàn)等局面，對(duì)于很多新入智能門窗行業(yè)的品牌而言，市場(chǎng)的態(tài)度是極度的不友好。

　　那么智能門窗品牌在目前市場(chǎng)需要有何作為？

　　1、打造“智能+高端”組合式爆品

　　智能是市場(chǎng)大勢(shì)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者在裝修的時(shí)候會(huì)把智能列入考察的元素。而目前智能門窗最大的弊端就是成本居高不下，廠家為了追求利潤(rùn)造成的高價(jià)嚇退了大部分的消費(fèi)者。

　　智能門窗品牌“智能+高端”的產(chǎn)品組合，降低智能門窗準(zhǔn)入門檻，把智能窗消費(fèi)價(jià)格打下來(lái)，打造爆品，吸引客群，同時(shí)在通過(guò)配套高端門窗產(chǎn)品，進(jìn)行利潤(rùn)平衡。達(dá)到賣智能窗不賺錢，但組合賣就賺錢的合理模式。

　　2、門窗為載體，提供后續(xù)在線家庭服務(wù)

　　智能產(chǎn)品有一個(gè)很強(qiáng)的特性，就是系統(tǒng)平臺(tái)。

　　系統(tǒng)平臺(tái)是可以提供后續(xù)延伸服務(wù)。如施米德最近推出來(lái)新門神智能門，就把智能門窗系統(tǒng)打造成可以接入智能家居中控系統(tǒng)，同時(shí)可以與門禁系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，不僅可以把智能家居單品接入到智能門的控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能控制，還能把同小區(qū)居民-社區(qū)店實(shí)現(xiàn)互相通話訂購(gòu)商品，打破電商最后一公里的商業(yè)困境。同時(shí)可以智能定制，可以實(shí)現(xiàn)入門個(gè)性問(wèn)候、顯示照片等等。

　　智能門窗只要緊緊抓住家庭用戶，便擁有無(wú)窮的想象空間。從Costco到智能門窗，商業(yè)的邏輯是互通的。只有善于創(chuàng)新市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌才能在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，爭(zhēng)取自己的一份立足之地。

熱門關(guān)鍵詞：科技創(chuàng)新 門窗幕墻